によって 内田雅章

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内容紹介 「1分で1億円の契約」は 顧客からの信頼があってこそ可能になる。 では、どのように信頼を得て、 その信頼を契約(お金)に変えていけばいいのか。 人脈づくりから契約獲得までのプロセスをリアルに解説。 資金ゼロからはじめて、 人脈を頼りに生き抜く術を伝授する。 【目次】 はじめに 序章…「公私混同的生活」のススメ―基本姿勢 ●公私混同こそ成功への近道 ●人生の「待ち時間」が限られている ●仕事は面白いですか?「YESorNO?」 ●自分の披露宴さえもビジネスチャンスに 第1章…「相手のニーズ」への感度を磨け! ―人脈拡張 ●与えられたいなら、まず与えるべし! ●ニーズを満たせば人脈が得られる ●人脈は時間をかけて熟成させるもの ●人のニーズをキャッチする感度を上げろ ●常に「相手が喜ぶこと」を意識する ●人が喜ぶ「H・I・O」を意識 ●自分の感覚を大事にする! ●「面倒なこと」=相手のニーズ 第2章…「勝ち組」から学ぶ成功への道―成功要因 ●「勝ち組」の人生にはヒントがいっぱい! ●成功者に会いたくて銀座へ ●銀座流「人脈を作るお金の使い方」 ●お金を稼いでいる人には共通点がある ●優秀な営業マンに学ぶ「自分の売り方」 ●誰とでも話ができる勇気と自信 ●昼の人脈と夜の人脈の違いとは ●ホンネを引き出すための準備 ●お金になる人脈と出会うには 第3章…「格上・年上」の人に信頼される方法―金脈獲得 ●「格上・年上」の人にまず認められよう ●信頼があれば1分で1億円の契約がとれる ●信頼と契約を勝ち取る方法 ●頼まれごとを引き出す方法 第4章…成功のカギは「自分の何を売るか」―実行開始 ●どんな仕事を選べばいいのか? ●それでも迷っている人が多いのが現実 ●20代の失敗でわかったこと ●求められることが仕事になった ●成功かどうかは他人が決める ●ときにはこちらから頼みごと 内容（「BOOK」データベースより） 元銀行員で、銀座のクラブの元オーナーで、ベンチャー企業の元社長―。そして、現在は十数社で顧問を務める「人脈の達人」が明かす、営業の極意。 商品の説明をすべて表示する

ファイル名 : 1分で1億円の契約をとる方法-人脈をお金に変える営業力.pdf

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